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供應商樹立誠信五舉措

作者：周喬亮    發(fā)布于：2018-01-09 08:08:35    來源：政府采購信息網(wǎng)

 　　在政府采購活動中，供應商的誠信很重要。特別是在當今視信譽為“生命”、視誠實和質(zhì)量就是無限財富的時代，建立和打造自己的信譽、形象、品牌等已是迫在眉急，更是無價之寶和走向成功的“催化劑”?，F(xiàn)就供應商如何樹立誠信談之以下五招。

　　一、避免上“黑名單”

　　首先，供應商無論是參與大型工程招投標，還是應付于“雞毛蒜皮”小項目招投標或其他方式的政府采購等，都應擁有一種平常心和認真對待的態(tài)度，都應時刻記住做事要講誠實和信用，并要講究品牌創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要克服自己給自己設(shè)置障礙和搞耍小聰明，最終反爾出現(xiàn)上“黑名單”得不償失之現(xiàn)象。要誠實做人、憑信用和能力做事、留聲譽和美名以圖可持續(xù)發(fā)展，用出色的業(yè)績、過硬的質(zhì)量、經(jīng)得起檢驗的產(chǎn)品、適應時代潮流發(fā)展的創(chuàng)新意識等去獲取商機和成就未來。

　　二、力避信用不良

　　1、廣大供方主體要千萬記住編制投標預算、測算費用等盡量按其科學性的正當競爭底線進行編造，切不可惡意壓價、投機取巧和存有不正當競爭心理。2、供應商在資質(zhì)、資格上，盡可能少掛靠或不掛靠他人，要積極創(chuàng)造條件、打造自己品牌和增強自主創(chuàng)新意識。3、著力解決好雖是處于低資質(zhì)、資格條件情況，但要積極打造業(yè)績、信譽、質(zhì)量記錄的優(yōu)良品牌，從而得到社會的認可和去獲取商機。4、在銀行、技術(shù)監(jiān)測（監(jiān)理）機構(gòu)、資格審查等部門的信用和誠信度是高的，整體能力、駕馭市場實力才能更強。5、樹造昔日的業(yè)績考核、績效管理、人力資源、承擔社會責任是呈優(yōu)良等級的，對社會公益、經(jīng)濟發(fā)展和保障事業(yè)是有貢獻的，這也是獲得商機和攬瓷器活的“金鋼鉆”。6、具備和存有了抵御社會各種風險的能力，在改革開放的市場經(jīng)濟大潮中擁有了較強的抗爭力。

　　三、具備可持續(xù)創(chuàng)新能力

　　創(chuàng)新對于一個規(guī)?；髽I(yè)和供應商固然重要，但保住可持續(xù)創(chuàng)新才是不斷升華的根本。這里不妨舉個例子：高露潔公司要求管理者的任務就是不斷改革和創(chuàng)新，用聚沙成塔保持優(yōu)秀到卓越的飛躍。與創(chuàng)新相比，持續(xù)改進是大多數(shù)供方主體可以做到的，換言之，大多數(shù)供應商都實現(xiàn)創(chuàng)新中的跨越是困難的，是需要付出艱苦努力和通過漫長路途的。持續(xù)改進和持續(xù)創(chuàng)新，從具有計劃性、組織性、系統(tǒng)性到全員恒發(fā)性的共同創(chuàng)造，打造出的業(yè)績才是持久不衰和永恒的。供應商在實施持續(xù)創(chuàng)新和改進過程中，有幾個問題值得注意。首先，管理層要切實重視。持續(xù)創(chuàng)新和改進是一種艱苦的修練，需要假以時日方能收到明顯成效。要擺脫許多供應商目前仍不同程度存在“掛強靠大”式的商業(yè)投機取巧冒進主義，不切實際地提出在短期內(nèi)躋身供應商庫中的優(yōu)良記錄和優(yōu)秀名單中等傾向。其次，持續(xù)創(chuàng)新和改進思路需要供應商同相近相似技術(shù)上的重組和協(xié)作，如果缺乏協(xié)作共勉，不僅創(chuàng)新和改進效果受到影響，還有可能因此引發(fā)意想不到的行業(yè)或技術(shù)之間的沖突。

　　四、挖掘潛力和抵抗風險

　　不同類型的供應商和生產(chǎn)企業(yè)，決定了其風險管理的性質(zhì)和內(nèi)容。小規(guī)模經(jīng)營戶和規(guī)模型供應商所面臨的風險是不盡一致的，風險管理可謂是全新領(lǐng)域和嶄新理念。一些供方的擔心不是全無道理的，事實上每個人都面臨著程度不同的風險，只是你未感覺到而已罷了。全面管理風險需要經(jīng)歷五個不同的階段。其一是了解風險管理。在這個階段里，供應商必須知道風險是什么？風險來自于何方？源于何處？應該如何去控制。第二階段是識別風險。每一個供應商要具備畫風險圖的意識，知道風險發(fā)展的路徑，并確定和尋找排除這個風險的措施或著子。如果能在早期階段里讓其了解自己的處境，這樣對整個應對采購市場風險是有幫助的。第三階段和第四階段是自行測量風險。自行測量風險主要靠平時的經(jīng)驗積累和不斷提高了的實力來促成的，自己知道自己處于怎樣的位次，具備上啥樣的能力，達到何種資格或條件。同時，往往一個決策、一項計劃的順利完成不但需要智慧，而更需要勇氣。最終目的有直接抵抗到憑實力自如應對，從而實現(xiàn)壯大自己、實現(xiàn)超越的目標。

　　五、信息暢通獲取商機

　　在信息化快速發(fā)展的背景下，原本屬于供應商內(nèi)部的牽制紛紛開始外部化?，F(xiàn)實地講，外部化的機制和實現(xiàn)形式有組織分化和外包兩種類型。1、組織分化。組織分化所描述的是這樣一種情況：物資（業(yè)務流）和采購信息流、決策執(zhí)行與監(jiān)督等彼此應該分離牽制的要素，原本集中于某個供應商內(nèi)部完成的，在信息化背景下通過若干或重組來完成的，這就形成了有效的約束和競爭。2、外包。信息化的另一個影響是，原本“自給自足”或封鎖式經(jīng)營和供給格局被打破。采購外包實現(xiàn)的形式很多，除常見的市場化外包外，“存貨轉(zhuǎn)嫁”其實也是一種外包形式。所謂存貨轉(zhuǎn)嫁，就是在協(xié)議中設(shè)立目的地現(xiàn)場交貨方式和中轉(zhuǎn)庫，將原本由供應商擁有和控制的物資倉庫，外化到中轉(zhuǎn)庫，而中轉(zhuǎn)庫的全部物資均由供應商所有。對于規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營大戶供應商來說，存貨轉(zhuǎn)嫁不失為一種有效降低庫存成本的好方法，其實也是政府采購存貨控制的一種方式。明確信息截取方式，改變以往偏好，這也是獲得商機另一種途徑。采購信息是多種多樣的，有網(wǎng)上的，也有報刊雜志上的，更有智慧捕捉、多了解國家政策大方向或從平時勤于交流中得來的。所謂信息的暢通截取商機，這里主要靠的是獲取的渠道要正、方式要活、速度要快、內(nèi)外網(wǎng)（小范圍、大范圍都要顧及）要通等等。另外，信息暢通后要立即去思考、拿計劃、量實力和仔細分析，最終科學定奪，切不可左顧右盼、不科學研究和猶豫不決。這樣，就很容易導致錯失商機、造成損失和把商機從自己身邊溜掉等結(jié)果。